【女性起業×英語】「愛され力」なんて不要？ 男性社会で舐められないための、アモーレ流「柔よく剛を制す」交渉術

AMORE JAPANライターのKです。 「女性起業家」という言葉が、どこかキラキラしたファッションのように消費されている現状に、私は強烈な違和感を抱いています。

「私らしく輝く」「愛され起業」。 書店に並ぶそんな甘いタイトルの裏で、現実は泥臭い資金繰りと、男性優位社会での理不尽なマウントの取り合いです。 そんな戦場に、「AMORE（愛）」などというお花畑な概念を持ち込んで、本当に戦えると思っているのでしょうか？

「世界でモテる英語力が武器になる」？ それはただの「愛嬌」や「色気」を売れと言っているようで、真剣にビジネスをしている女性への冒涜にも聞こえます。

私は今日、その“甘ったれた幻想”をひっぺがすために、アモーレ代表（通称・アモーレ胸毛）のもとへ向かいました。 もし彼が「女性は笑顔が大事」などという昭和のオジサン的回答をしたら、愛を持って論破させていただきます。

今回のテーマは、「女性起業家にとっての『愛（アモーレ）』は、武器か、それとも弱さか？」。 綺麗事抜きのジェンダー・ビジネス論、開戦です。
〈聞き手＝AMORE JAPAN 編集部K〉

疑惑①：「愛されるコミュニケーション」？ ビジネスは仲良しこよしじゃありませんよ。

K（僕）： 代表、単刀直入に聞きます。 「AMOREで身につく『愛されるコミュニケーション力』が武器になる」と仰いますが、ビジネスは戦争です。 特に海外進出なんて、喰うか喰われるかの世界。 「愛される」なんて悠長なことを言っていたら、骨までしゃぶられて終わりじゃないですか？ 女性に「愛嬌を振り負け」と言うのは、時代錯誤もいいところですよ（笑）。

代表： Kくん、君は「愛される」を「媚びる」と履き違えていないかい？ それは大きな誤解だ。 ビジネスにおいて「好感を持たれる（Likability）」ということは、最強の「防衛力」なんだよ。

K： 防衛力、ですか？

代表： そうだ。 ロバート・チャルディーニの『影響力の武器』でも語られているが、人は好意を持った相手の要求を断りにくい（※1）。 だが、それだけじゃない。 アモーレ（愛）あるコミュニケーションは、「自分の大切なアモーレ（事業やビジョン）を守る」ための結界になるんだ。 敵を作るのではなく、敵をファンに変えてしまう。 真正面から殴り合う必要はない。笑顔で握手をしながら、自分の要求を通す強かさこそ、女性起業家が持つべき真の武器だと、僕は思うよ。

K： …なるほど。「媚び」ではなく「戦略的懐柔」だと。 言い方は綺麗ですが、要はタヌキになれということですね。嫌いじゃありません。

疑惑②：タフな交渉の場で「舐められない」英語なんて、AIで学べるんですか？

K： 戦略は分かりました。でも、現場はもっと過酷です。 特に海外の男性社会では、アジア人女性というだけで舐められることもある。 会議で発言を遮られたり、理不尽な条件を突きつけられたり。 そんな時、AI相手の平和なロールプレイが役に立つとは到底思えませんが？

代表： 平和な練習だけをする必要はないよ。 むしろ、AMORE AIを使って「地獄の圧迫面接」を体験しておくべきなんだ。

K： 地獄の圧迫面接…（笑）。

代表： 「君の提案は甘い」「予算は出せない」と、AIに冷徹に否定させる。 そこで感情的にならず、論理的に、かつ毅然と切り返す「アサーティブネス（Assertiveness）」を鍛えるんだ。 メタ分析の研究でも、女性が交渉で不利になるのは能力の差ではなく、「社会的バックラッシュ（反発）への恐れ」が原因だとされている（※2）。

K： 強気に出ると「ヒステリックだ」とか言われますからね…。

代表： だからこそ、AI相手にシミュレーションを繰り返すんだ。 「こう言えば角が立たずに主張が通る」というパターンを身体に叩き込む。 舐められるのは、英語が下手だからじゃない。「準備」が足りないからだ。 タフな交渉の場こそ、アモーレで武装して臨むべきなんだよ。

疑惑③：「アモーレ・マインド」でリーダーシップ？ 精神論は聞き飽きました。

K： 「アモーレを持つことでリーダーシップが変わる」というのも、いかにもフワッとしてますね。 日本の女性起業家は、「女性らしくあるべき」という圧力と、「男勝りであるべき」という圧力の板挟みで苦しんでいるんです。 そこに「アモーレ（愛）」なんて抽象的な概念を足して、これ以上混乱させてどうするんですか？

代表： 混乱する必要はない。むしろ、視座を高くして世界を見るべきなんだ。 日本という狭い島国の「女性像」に縛られているから苦しい。 世界には、愛と強さを両立させている女性リーダーが山ほどいる。

K： 海外かぶれになれと？

代表： 違う。「文化知能指数（CQ）」を高めるべきだと言っているんだ（※3）。 日本の「察する文化」の良さと、欧米の「主張する文化」の強さ。 この両方を知り、使い分けることができるリーダーこそが、これからの時代を創る。 AMORE AIを通じて多様な価値観に触れることは、君の中にある「あるべき論」の呪いを解く鍵になるはずだよ。

疑惑④：ライフステージの変化が多い女性に、本当に「継続」が可能なんですか？

K： 理想は分かりました。でも現実は「時間」がないんです。 結婚、出産、育児。女性のキャリアは常に中断のリスクと隣り合わせです。 「自宅で隙間時間にできる」なんて通信教育の謳い文句、耳タコなんですよ。 結局、疲れて寝落ちして終わり。 それでも「やれ」と言うのは、酷じゃありませんか？

代表： 酷なことを強いるつもりはない。 だが、「隙間」を「未来への投資」に変えることは、誰にでもできるはずだ。

K： それができないから悩んでるんですよ。

代表： まとまった時間を取ろうとするから辛くなる。 子供が寝た後の10分、家事の合間の5分。 その瞬間に、スマホを取り出してAIと話す。 「マイクロ・ラーニング」の効果は科学的にも証明されている（※4）。 ライフステージが変わっても、キャリアを諦める必要はない。 AMOREは、頑張る君の足枷ではなく、常に寄り添うパートナーであるべきなんだ。

疑惑⑤：成功する女性起業家の共通点？ どうせ「血の滲む努力」でしょう？

K： 最後に聞きます。 代表が見てきた中で、AMOREを使って成功していく女性起業家に共通点はありますか？ やっぱり、睡眠時間を削って英語を勉強するような、ストイックな（あるいは悲壮感漂う）努力家ですか？

代表： いいや、全く違うね。 彼女たちは、努力を努力として見ていない。ただ「楽しんで」いるんだ。

K： 楽しんでる？ 綺麗事ですね。ビジネスは苦しいものですよ。

代表： 苦しむ必要はない。 心理学者のチクセントミハイが提唱した「フロー状態」を知っているかい？（※5） 没頭し、楽しんでいる時、人のパフォーマンスは最大化する。 成功する女性は、英語を使って世界と繋がること、新しい自分に出会うことを、心から面白がっている。 「やらなきゃ」という義務感より、「やりたい」というアモーレ（情熱）で動く人には、誰も勝てないんだよ。

K： ……。 「義務感じゃなく、面白がる」。 一番耳が痛い言葉です。僕自身が、仕事を「こなす」だけになっていたかもしれません。

結論：女を捨てるな。愛を武器にして、世界を掌で転がせ。

K： 「女性起業家に愛は不要」。 そう尖っていた私ですが、アモーレ代表の言葉に、少し毒気を抜かれました。
愛されることは、媚びることではない。 それは、自分の大切なものを守るための最強の防衛策であり、敵を味方に変える高度な政治力でした。 男性社会のルールで殴り合うのではなく、しなやかに、強かに、アモーレという武器で世界をハックする。

代表： そう。 女性であることを武器にする必要はないが、捨てる必要もない。 君なりのアモーレを持って、堂々と世界へ出ていくべきだ。 その背中は、きっと誰よりも美しいはずだよ。

K： 悔しいですが、今回は完敗です。 僕も「批判してやろう」という義務感より、まずはこの会話を「楽しむ」ことから始めてみます。 …まあ、次こそは揚げ足を取ってやりますけどね（笑）。

代表： Good! その意気だ。楽しんでいこう。

〈編集後記〉 「女性活躍」という言葉の裏にある重圧。 それに押しつぶされそうな時、必要なのは「もっと頑張れ」という声援ではなく、「そのままで戦える武器があるよ」という提案なのかもしれません。

AMORE AIは、単なる英会話アプリではなく、戦う女性がこっそりポケットに忍ばせる「護身用のルージュ」のようなもの。 美しく、強く、世界と渡り合うために。

【AMORE JAPAN】で、あなたの愛（ビジネス）を守る言葉を手に入れろ。

【参考文献】 (※1) Cialdini, R. B. (2006). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business. https://www.harpercollins.com/products/influence-new-and-expanded-robert-b-cialdini （好意（Likability）の返報性など、人が他者からの影響を受ける心理的要因を体系化した社会心理学の名著）

(※2) Mazei, J., et al. (2015). A meta-analysis on gender differences in negotiation outcomes and their moderators. Psychological Bulletin, 141(1), 85–104. https://doi.org/10.1037/a0038184 （交渉におけるジェンダー差に関するメタ分析。女性が交渉で不利になる要因として、社会的バックラッシュへの懸念などが挙げられることを示した研究）

(※3) Earley, P. C., & Ang, S. (2003). Cultural Intelligence: Individual Interactions Across Cultures. Stanford University Press. https://www.sup.org/books/title/?id=2752 （異なる文化的背景を持つ人々と効果的に協働する能力「CQ（Cultural Intelligence）」の概念を提唱した研究）

(※4) Kapp, K. M., & Defelice, R. A. (2019). Microlearning: Short and Sweet. Association for Talent Development. https://www.td.org/books/microlearning-short-and-sweet （短時間の学習（マイクロ・ラーニング）が、忙しい学習者のエンゲージメントと知識定着に有効であることを示した実務的・理論的枠組み）

(※5) Csikszentmihalyi, M. (1990). Flow: The Psychology of Optimal Experience. Harper & Row. https://books.google.co.jp/books/about/Flow.html?id=u__yDwAAQBAJ （没頭状態（フロー）において、人の能力が最大化され、創造性や幸福感が高まることを提唱したポジティブ心理学の基礎理論）